7La demanda
Si las necesidades son factores que motivan la decisión de compra, estamos hablando de la demanda. Javier mira diferentes modelos en Internet, por lo que consulta al mercado sobre las ofertas que le interesan. En otras palabras, la demanda se refiere a las necesidades que se manifiestan en forma de decisión de compra de forma efectiva en el mercado. En un sistema de coordenadas, esto se pone de manifiesto como una línea recta.
Como método mnemotécnico, también puedes tener en cuenta las siguientes fórmulas:
Deseo + Voluntad de compra = Necesidad
Necesidad + Poder adquisitivo = Demanda
Ejemplo
Javier ha decidido comprar un nuevo teléfono móvil. Con los 300 euros que tiene a su disposición, su necesidad se convierte en demanda con la ayuda del dinero de los distintos vendedores y fabricantes del mercado.
